讓人們提出一個(gè)出價(jià)就如讓他們說(shuō)出一個(gè)理由一樣，即便那個(gè)理由是愚蠢的。根據(jù)新書(shū)《魔力的詞匯：科學(xué)和秘密背后的七個(gè)詞語(yǔ)是驅(qū)動(dòng)，參與和影響》，其中，作家蒂姆·戴維從研究中借鑒心理學(xué)展現(xiàn)了一些很普通卻近乎神跡的力量。(戴維曾經(jīng)是魔術(shù)師)
我得到了這周發(fā)布的這本書(shū)的早期副本，這一章脫穎而出讓我關(guān)注因?yàn)檫@個(gè)詞的說(shuō)服力。它引用了20世紀(jì)70年代由哈弗大學(xué)心理學(xué)家艾倫·蘭格設(shè)計(jì)的著名的研究，從本質(zhì)上告訴我們?nèi)绾握T騙人們把前面的隊(duì)列砍掉：
這項(xiàng)研究是心理學(xué)上的一個(gè)經(jīng)典研究，盡管在發(fā)布這項(xiàng)結(jié)果后受到了很長(zhǎng)時(shí)間的批評(píng)，一些研究人員已經(jīng)成功復(fù)制了調(diào)查結(jié)果。戴維指出，這實(shí)際上只適用于一些小的決定：你的要求越強(qiáng)烈，就越需要具備說(shuō)服力，當(dāng)然這是直觀的感覺(jué)。但是，當(dāng)你提出的不是什么重要的要求時(shí)，這就取決于人們?cè)诼?tīng)到原因之前是否感到滿足。
