全球TOP10藥企調(diào)整邏輯是什么？賽諾菲做出了了怎樣的調(diào)整？

跨國(guó)制藥公司正在完成新一輪的調(diào)整和過渡。賽諾菲獨(dú)立上市了藥品生產(chǎn)業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)，諾華宣布了多項(xiàng)架構(gòu)調(diào)整。近兩年來，世界各地都進(jìn)行了調(diào)整。TOP制藥公司幾乎無一例外地進(jìn)行了大大小小的調(diào)整。這些調(diào)整背后的邏輯是什么？以及跨國(guó)制藥公司關(guān)注哪些新的發(fā)展方向？

1、賽諾菲，諾華相繼調(diào)整

4月剛一到，MNC有了新的戰(zhàn)略行動(dòng)。

首先，賽諾菲拆分原料藥業(yè)務(wù)的行動(dòng)即將結(jié)束。

賽諾菲宣布，法國(guó)證券市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)表示，AMF已批準(zhǔn)其原料藥公司EUROAPI上市招股說明書一經(jīng)股東大會(huì)批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)5月6日在巴黎泛歐交易所分拆上市。

根據(jù)公告，賽諾菲原股東將以每23股兌換1股的方式獲得EUROAPI58%的股份，法國(guó)政府投資基金EpicBpifrance將以1.5億歐元的價(jià)格為12%，賽諾菲本人繼續(xù)保留30%的股份。

早在兩年前，賽諾菲就宣布了剝離原料藥業(yè)務(wù)的計(jì)劃。

2020年2月，賽諾菲宣布計(jì)劃合并歐洲6個(gè)原料藥生產(chǎn)基地，打造第三方生產(chǎn)和銷售活性藥物成分的公司API公司是世界第二大公司API生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

2021年1月，賽諾菲正式將這家專注于原料藥的新公司命名為EUROAPI，任命荷蘭制藥商CentrientPharmaceuticals前首席執(zhí)行官KarlRotthier為CEO。

當(dāng)時(shí)，賽諾菲宣布，總部位于法國(guó)的新公司將雇傭3000多名技術(shù)人員，并將成為最大的歐洲原材料制藥公司。預(yù)計(jì)到2022年，銷售額將達(dá)到10億歐元，并提出考慮EUROAPI2022年在巴黎泛歐交易所上市。

一旦上市成功，也宣布兩年多的拆分正式結(jié)束。

對(duì)于原料藥業(yè)務(wù)的拆分，賽諾菲解釋說，此舉有助于緩解藥歐洲對(duì)亞洲特別是中國(guó)和印度的過度依賴。

另一方面，拆分是賽諾菲自身戰(zhàn)略調(diào)整的需要。

近年來，以胰島素為代表的糖尿病業(yè)務(wù)陷入弱勢(shì)后，賽諾菲一直在努力尋找新產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)賽諾菲2021年年報(bào)Dupixent(度普利尤單抗)實(shí)現(xiàn)銷售收入52.49億歐元同比增長(zhǎng)522億歐元.7%。

2019年12月，賽諾菲首席執(zhí)行官PaulHudson宣布新的戰(zhàn)略框架，業(yè)務(wù)調(diào)整為特殊藥物（免疫、罕見病、血液、神經(jīng)、腫瘤）、疫苗和普通藥物（糖尿病、心血管和成熟藥物）三個(gè)核心單位，設(shè)立普通藥物、特殊藥物和疫苗三個(gè)全球部門，以及獨(dú)立的消費(fèi)者保健業(yè)務(wù)部門，將引領(lǐng)賽諾菲進(jìn)入下一個(gè)周期。

除了架構(gòu)調(diào)整，增加新管道布局外，拆分“瘦身”自然也是賽諾菲開源節(jié)流的重要手段。賽諾菲全球工業(yè)事務(wù)執(zhí)行副總裁PhilippeLuscan在一份聲明中坦言：“作為一家獨(dú)立的公司，新實(shí)體將具有敏捷性，并能迅速釋放增長(zhǎng)潛力，特別是當(dāng)市場(chǎng)以6%的速度增長(zhǎng)時(shí)?！辟愔Z菲有望剝離EUROAPI未來2022年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率將略有提高。

巧合的是，諾華也做出了類似的調(diào)整。

今年4月，諾華首席執(zhí)行官VasNarasimhan宣布將采用新的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式，支持公司在未來十年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、增長(zhǎng)和生產(chǎn)力目標(biāo)。

諾華宣布將制藥和腫瘤業(yè)務(wù)部合并為創(chuàng)新藥物部（IM，InnovativeMedicines），根據(jù)地理區(qū)域，將其分為兩個(gè)獨(dú)立的商業(yè)組織，即創(chuàng)建美國(guó)和國(guó)際組織，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立會(huì)計(jì)，全面負(fù)責(zé)所有治療領(lǐng)域。

根據(jù)2021年財(cái)報(bào)，諾華年銷售收入達(dá)到516.26億美元，同比增長(zhǎng)6%，其中創(chuàng)新制藥業(yè)務(wù)銷售收入420億美元，分為諾華腫瘤和諾華制藥兩同比增長(zhǎng)8%。

諾華認(rèn)為，此舉將更好地提高注意力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)協(xié)作效率，新模式將幫助諾華專注于心血管、血液、實(shí)體腫瘤、免疫學(xué)和神經(jīng)科學(xué)等核心治療領(lǐng)域。新的美國(guó)創(chuàng)新藥物部門將幫助其實(shí)現(xiàn)美國(guó)前五名的目標(biāo)，而國(guó)際創(chuàng)新藥物部門將保持和發(fā)展諾華在國(guó)際市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。

此外，諾華還宣布了整合戰(zhàn)略、研發(fā)投資組合戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展三個(gè)部門，建立了新的戰(zhàn)略和增長(zhǎng)功能部門；合并原技術(shù)運(yùn)營(yíng)和客戶技術(shù)解決方案部門，成立新的運(yùn)營(yíng)部門。財(cái)務(wù)、人事、合規(guī)、法律、溝通等綜合行政職能也將在全球?qū)用孢M(jìn)行整合。

諾華表示，隨著新組織結(jié)構(gòu)的引入，預(yù)計(jì)到2024年將為其節(jié)省至少10億美元的銷售和管理費(fèi)用。

諾華早就提上了拆分計(jì)劃的議程。

2021年10月，諾華宣布第三季度報(bào)告，并宣布將拆分或出售其仿制藥業(yè)務(wù)部門山德士，預(yù)計(jì)將于2022年完成。此后，瑞典尹拓集團(tuán)和德國(guó)Struengmann黑石集團(tuán)和凱雷集團(tuán)的家族和私募股權(quán)機(jī)構(gòu)都有意收購(gòu)的消息。

2、全球TOP10藥企結(jié)構(gòu)調(diào)整邏輯

拆分跨國(guó)藥企.重組.結(jié)構(gòu)調(diào)整并不是什么新鮮事，需要關(guān)注改革后的邏輯和新的發(fā)展方向。

2020年是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一個(gè)非常重要的原因是疫情的爆發(fā)改變了全球市場(chǎng)環(huán)境，從而影響了跨國(guó)制藥公司的布局。幾乎所有的制藥公司都需要調(diào)整策略來度過這個(gè)困難時(shí)期。誰調(diào)整得好，誰就能得到更多的新蛋糕。

如果總結(jié)全球十大制藥公司，他們的模式只有以下五種:

一是剝離非核心業(yè)務(wù)和一些傳統(tǒng)成熟的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，整合分類，進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化。GSK2022年2月底，正式宣布分拆其消費(fèi)健康業(yè)務(wù)。在過去的七八年里，有消息傳出，但被推遲了。2021年，消費(fèi)健康業(yè)務(wù)銷售額約96億英鎊，CER同比增長(zhǎng)4%。GSK制藥部門營(yíng)業(yè)額1777.29億英鎊，CER同比增長(zhǎng)10%，其中新藥和新特藥100億英鎊，CER同比增長(zhǎng)26%。

在GSK公司CEO在拆分計(jì)劃中，專注于疫苗和特殊藥物的新型GSK將集中在傳染病上.艾滋病.腫瘤學(xué)和免疫學(xué)將在2031年銷售330億英鎊。除了不斷加強(qiáng)現(xiàn)有管道外，GSK還通過“買買買”各領(lǐng)域的管道拓展。首先，在熱的地方。mRNA領(lǐng)域，GSK賭注不僅僅是新冠疫苗，還有新冠疫苗，CureVac宣布達(dá)成多達(dá)五種傳染病病原體，基于傳染病病原體。mRNA疫苗和單克隆抗體的研發(fā)和商業(yè)協(xié)議。GSK在免疫和抗腫瘤領(lǐng)域也花了很多錢，比如圍繞免疫和抗腫瘤領(lǐng)域，TIGIT.CD96.PVRIG等靶點(diǎn)的合作。

二是系統(tǒng)優(yōu)化全成本模式的布局，包括銷售.采購(gòu).研發(fā).原材料等，系統(tǒng)優(yōu)化業(yè)務(wù)鏈，完善模塊化系統(tǒng)運(yùn)行系統(tǒng)。

三是增加高端領(lǐng)域創(chuàng)新產(chǎn)品線的技術(shù)并購(gòu)和技術(shù)獲取。幾乎所有這些都是技術(shù)并購(gòu)。TOP10家跨國(guó)制藥公司不遺余力地獲得新技術(shù)管道，如阿斯利康和第一、三共達(dá)成的關(guān)于DS-8201年的合作，過去在抗病毒領(lǐng)域的吉利德尤為明顯，無論是以210億美元收購(gòu)，專注于開發(fā)ADC藥物的Immunomedics，獲得先進(jìn)的ADC藥物開發(fā)技術(shù)和管道仍以近50億美元收購(gòu)FortySeven獲得CD47抗體等化合物。

四是簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)，優(yōu)化重組管道頂層和各級(jí)管理層，優(yōu)化和簡(jiǎn)化人員。例如，賽諾菲將歐洲六個(gè)原料藥生產(chǎn)基地合并為獨(dú)立的原料藥公司，諾華簡(jiǎn)化了仿制藥部門山德士，最終決定剝離仿制藥人才優(yōu)化和成本簡(jiǎn)化。

第五，加強(qiáng)合作模式和資源互補(bǔ)，對(duì)制藥企業(yè)內(nèi)部采取內(nèi)生式內(nèi)生式“融資”模式，加強(qiáng)規(guī)劃和現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。例如，武田和夏爾的結(jié)合。

綜上所述，十大跨國(guó)制藥公司剝離管道專注于主要業(yè)務(wù)的原因不超過這五個(gè)，他們的新方向也很明顯，腫瘤免疫將成為下一個(gè)現(xiàn)金流，神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域已經(jīng)成為布局和期待發(fā)展的潛在領(lǐng)域，除了主流方向，還有許多制藥公司也關(guān)注罕見病治療的方向。這些布局與當(dāng)前的技術(shù)進(jìn)展密切相關(guān)，如基因療法主要用于罕見病.遺傳病領(lǐng)域。

當(dāng)然，全球跨國(guó)制藥公司的調(diào)整也出現(xiàn)在中國(guó)。武田就是一個(gè)很好的例子，武田在收購(gòu)夏爾后進(jìn)行了一系列的剝離。最近，該公司將其消化領(lǐng)域的兩條產(chǎn)品線——潘托拉唑鈉腸溶片.富馬酸伏諾拉片的合并主要是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，不涉及太多的人員調(diào)整。合并產(chǎn)品線一般被視為制藥公司降低成本的常規(guī)行動(dòng)。另一個(gè)例子是阿斯利康中國(guó)的一系列結(jié)構(gòu)調(diào)整只不過是簡(jiǎn)化了成本.提高效率。