藥品銷售管理規(guī)定 關(guān)于藥品銷售的那些事
隨著我國醫(yī)療行業(yè)醫(yī)、藥分家，對(duì)藥品實(shí)行處方藥和非處藥分開管理，非處方藥由消費(fèi)者自行判斷、購買和使用，對(duì)促進(jìn)我國藥品監(jiān)督管理模式與國際接軌，保障人民用藥安全有效，增強(qiáng)人們自我保健、自我藥療意識(shí)，醫(yī)藥市場的游戲規(guī)則正在發(fā)生變化，這對(duì)0TC對(duì)于藥品企業(yè)來說，這意味著藥品零售終端將成為首要任務(wù)，制藥企業(yè)0TC銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理、營銷與財(cái)務(wù)管理將有新的要求。注意0TC現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵是掌握銷售末端，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代營銷策略。中國的0TC市場是一個(gè)潛力巨大的市場，但它是制藥企業(yè)的一個(gè)新概念。從整體情況來看，這個(gè)市場很可能成為世界的未來OTC與新興市場相對(duì)應(yīng)，市場發(fā)展最快的地區(qū)缺乏形成的競爭基礎(chǔ)，沒有公認(rèn)的適合0Tc在市場競爭戰(zhàn)略中，進(jìn)入()1陀市場的制藥企業(yè)采用不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，探索不同的生產(chǎn)方法、不同的產(chǎn)品市場定位、營銷和服務(wù)。例如，在此之前，中國的一些制藥企業(yè)也涉及0TC開發(fā)一些適合0的市場TC市場上的產(chǎn)品沒有絕對(duì)的優(yōu)勢，對(duì)每個(gè)人來說都是研究rC市場的新人，這就給一些具有特色的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)．這些企業(yè)就可以利用自身的特色在arC市場形成競爭優(yōu)勢，尤其是在營地
具有一定特方面具有一定的特點(diǎn)和優(yōu)勢，利用自身廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)。能夠迅速向市場推出自己的品牌。
眾所周知，0TC藥品的營銷方式不同于處方藥，這對(duì)制藥企業(yè)來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。過去，制藥企業(yè)銷售處方藥的渠道主要是向具有藥品專業(yè)知識(shí)的醫(yī)生獲取藥品信息，患者根據(jù)醫(yī)生的處方服藥?；颊邲]有藥物選擇權(quán)，0TC通過零售藥店銷售藥品，患者有選擇藥品的權(quán)利。如何使自己0TC制藥企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要取決于企業(yè)的營銷策略，因?yàn)?TC藥品銷售渠道的建立不同于原處方藥的銷售，無疑是0的生產(chǎn)和銷售TC藥品生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求。而企業(yè)的0TC許多不同的藥品營銷策略、銷售渠道和銷售方法對(duì)企業(yè)未來的競爭提出了巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)銷售0TC藥品需要建立新的銷售渠道，招聘新的銷售人員，這將增加企業(yè)的銷售成本和0TC藥品成本。而在0TC在市場上，由于競爭不僅是技術(shù)競爭，藥品成本也將成為競爭的主要手段，建立不同的營銷方法和渠道所需的投資成本將不會(huì)影響企業(yè)。對(duì)待新興的0TC在市場上，我們的制藥企業(yè)不僅要看到存在的機(jī)遇，還要看到挑戰(zhàn)，應(yīng)該針對(duì)0TC只有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，打造自己的品牌，才能在這個(gè)快速發(fā)展的市場中立于不敗之地?！?Tc營銷策略與管理在這方面提供了許多新的思路和意見，內(nèi)容豐富，可操作性強(qiáng)。本書附錄部分收集了西藥、中藥第一、二、三、四批非處方藥目錄。在寫這本書的過程中，我們收集了大量的0TC市場營銷信息大多是藥品營銷市場人員的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各醫(yī)藥企業(yè)的銷售經(jīng)理，OTC總經(jīng)理、&]rrC市場總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、促銷總監(jiān)TC銷售培訓(xùn)經(jīng)理、藥務(wù)員、市場支持經(jīng)理、渠道經(jīng)理Tc中國特色午索OTC營銷方法很有用。
